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【趋势的力量】2017全屋整装与内装工业化发展论

文章出处:admin人气:发表时间:2020-10-17 19:16【
来源:江西时时彩

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  由腾讯家居主办,筑燕科技等联合主办的“趋势的力量——2017全屋整装与内装工业化发展论坛”6月22日杭州华丽开幕,500多位BOSS精英罕见同框、18位重磅嘉宾做主题演讲,家装新零售行业大咖PK对话等精彩不断。6月23日,实战峰会,筑燕商学院五位客座教授、独立讲师从设计、营销、商务、资本等角度,深度剖析中小装企如何应对家装行业整装热潮。干货与实战,丰富内容,论坛完美闭幕。

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  活动现场

  《设计风格与供应链的整合》

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  北京宜乐家装饰工程有限公司董事长车延走势图带连线图

  被业内誉为“设计奇才”的车延冲大师,是北京宜乐家装饰工程有限公司董事长,以“设计风格与供应链的整合”为主题做了实战解析,从整装角度思考中国家装的实际问题与应对方法,从实际案例出发解读客户真实需要的家。

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  活动现场

  车工重点指出,现在市面上的套餐各种各样,绝大多数都≈←是以风格定位,欧式、中式、美式、地中海等,客户真的搞得清楚吗?在实际与客户的接触中发现,把房屋场景化、场景生活化,客户更易产生代入感,从而引起共鸣。车工强调,设计最需要也最应该解决的是两大关系:第一,设计要解决产品与客户的关系。情景感、体验感对装修不了解的客户来说很重要,要关注客户的生活习惯,为他设计的是一个家,而不是一套房子;第二,设计还应该解决客户与供应链的关系。将设计、施工、工程管理、供应链形成完整体系,这样既可以提高效率又降低成本。最后,拥有18年室内装饰行业经验的车工,基于对行业与设计的情怀,提出“大师设计平民化”的概念,希望能与更多的同行一起来推动家装行业的发展。

  《家装BOSS最关键的20张报表》

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  筑燕科技CEO冯伟

  “只有5%的利润,家装公司还有余粮吗?”筑燕科技CEO冯伟在实战解析《家装BOSS最关键的20张报表》的开始,给现场嘉宾抛出这样的一个重量级问题。对于任何一家企业来说,最关心的是什么?毫无疑问是净利润!毛利-销售费用-财务费用-管理费用=净利润。这是谁都懂的公式,但是有几个老板能算的清这些账目呢?对此,冯总表示,筑燕成立的初衷就是希望以技术驱动+管理驱动帮助家装公司老板清楚的了解公司的运营过程,及时有效的作出决策管理。

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  活动现场

  冯总强调,一家装企想要长远的发展需要有效的运营管理能力,这体现在企业的销售能力、施工能力、供应链能力、研发能力、营销能力、客户服务能力和盈利能力。这七大能力中,涉及到很多具体内容,例如量房、设计、施工转化率和转化周期,交付能力、施工进度、材料订单情况等,这些数据的及时传达才C6江西时时彩官网能在最大程度上帮助决策层及时调整决策。筑燕DIM,就是一款能够帮助装企老板及时了解企业运营情况的家装SaaS云管理系统,通过科学的数据信息帮助装企老板作出正确的决策。筑燕DIM包含客户管理系统、★报价管理系统、设计管理系统、工程管理系统、结算管理系统、材料管理系统、BOSS决策分析系统等12个功能模块,帮助装企深度解决家装全业务链信息化管理,提升装企协同运营效率,降低运营成本、有效提升客户满意度、降低工程管理风险,从而提升装企整体利润。最后,冯总重点强调,筑燕科技的目标就是帮助有目标的装企实现目标,筑燕科技的梦想就是携手有梦想的装企实现梦想。

  《整装时代的整合营销秘籍》

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  筑燕商学院执行院长刘爱华

  筑燕商学院执行院长刘爱华以“整装时代的整合营销秘籍”为主题带来实战解析,从营销实战出发,深度解析重点楼盘单小区突破100单战术。

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  活动现场

  刘爱华强调,面对整装趋势,不同类型不同大小的企业应该有自己的对策。对于新生创业企业,可根据市场定位先将业务流程梳理清楚,然后由战略定位和客户细分来决定是个性化半包还是套餐模式;对于年产值1000万以下的小微企业,守好交付阵地,拓宽客源渠道,团队趋向成熟的同时可考虑引进加盟产品套餐模式。刘爱华表示,整装时代要做好整合营销,可以从传播内容、精准沟通、社会化营销、全员营销、媒体聚合、口碑公关、粉丝营销、老客户营销、微店模式营销等方面出发,建立立体式营销体系。同时,中小微企业要非常关注重点楼盘。做好重点楼盘的定点爆破和深入扩展,提高单楼盘占有率,可对重点楼盘进行项目管理,实行管家式服务。从楼盘调研到立项,从团队搭建到政策考核,施行三步走策略,通过13大环节逐步分解,稳扎稳打向前推进。对于重点楼盘深度开发,刘爱华老师还提出了一个非常精辟的产品思路:越简单越个性化,越复杂越标准化。

  为了能够切实帮助中小微装企的发展,筑燕商学院还设立了更多实战课程,以期能够为17万装企在互联网转型期的升级提供管理驱动。筑燕商学院,内容聚焦于“营销商学+管理咨询+行业研究”三个板块,为装企输出市场营销、品牌推广、信息化、工程管理、人力绩效、商业模式等专业领域系统解决方案。发现和孵化中小装企发展壮大,发掘家装行业的黑马。采取线上云课堂、线下专场、年度学员招生和管理咨询等落地形式的价值输出。

  《投资人的角度看家装企业的未来》

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  长安国际信托股份有限公司周林

  对于现在火热的互联网装修,来自长安国际信托股份有限公司周林在以“投资人的角度看家装企业的未来”的主题演讲中提出,互联网装修是个初级的、没有内涵的概念。这个概念只是揭示了家装行业大变革前夕家装行业如何利用互联网技术转型升级的命题,而不是答案本身。在家装行业真正找到数据智能引领行业变革的钥匙后,这个概念会消失,取而代之是更具象的表述与存在。

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  活动现场

  周林表示,目前来看,家装行业市场分散、原有生态体系顽固,缺乏有效的工具打通行业,存在巨大挑战,这代表着家装行业既是蓝海也是沼泽地。从大市场来看,家装公司需要提升信息化管理水平,实现企业全业务链条的运营信息化。

  《易学风水之道助力家居设计》

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  筑燕商学院易学讲师焦强

  筑燕商学院易学讲师焦强以“易学风水之道助力家居设计”为主题带来实战解析。从风水讲学到实战操练,剖析建筑及室内设计最终带给用户的到底应该是什么?

  焦强表示,家居设计中需要关注易学风水。装企的设计师在给客户进行设计时,除了根据户型来为客户进行高利用率与美观度的设计,更应该考虑到风水对客户的潜在影响。风水讲究运势,面对客户的实际房型存在的缺陷,通过风水知识帮助客户补齐运势,也有利于增加客户对设计师的信任。

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  活动现场

  活动当天,五位客座教授、独立讲师带来的干货课程与实战解析赢得阵阵掌声,现场提问环节热烈,课程间歇更是互动不断。同时,当天还有三位友情客串嘉宾为在场的家装精英分享如何为装企在整装路上赋能:钛洁全屋详述室内净化需要关注空气污染的多样性、叠加性、承载度等问题;百变空间深度解析老房新装的客户需求多样性,在实际操作中如何将需求与现实相结合;甄采供应链如何左手材料厂商右手家装企业,通过仓储、物流配送、施工安装、金融等助力中小装企快速发展壮大。

  全屋整装是趋势也是必然,内装工业化是当下更是未来,家装行业的20年是概念多于行动的20年。而今全屋整装悄然入世,传统家装大佬能否顺势崛起,将市场版图再次扩大?新模式生力军能否再接再厉更上一层楼?

  筑燕商学院顺势而生,整合行业内外雄厚的师资力量,为17万装企管理赋能,孵化家装行业的黑马,为价值而来!第一届招生已面向家装企业全面启动,为行业培养和输出管理型专业型人才,推动行业的规范健康发展!

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